“不够卖就当休息。”
胡辣汤做好后，四人再次坐着牛车上镇。
果然，今天胡辣汤摊位又多了四家，价钱参差不齐。
有三文一小碗的，有四文的，反正比他们家价钱低。这是打价格战。
叶采苹倒是好笑了，你打价格战，也得质量一样呀！
没实力，跟风也没用！
不过，那几家店虽然虚有其表，还是分走了一些客源，毕竟谁都有贪便宜和尝鲜的心理。
想着，昨天那家胡辣汤不行，说不定另外几家行呢！又少一二文钱，自然要去试试。
那四家新摊，有一家客人竟然挺多的，卖四文一小碗。
徐大爷又给他们当细作去了，买了哪家客人多的。
叶采苹一尝，便点头，这家竟然放了胡椒，倒是抓住了胡辣汤最重要的一味了！
但跟他们家比，还是差远了。
虽然生意有些影响，但两大桶胡辣汤还是在三个小时内卖完了。
没吃到胡辣汤的顾客，一阵失望，只能去试试别家的。
叶老太道：“卖得倒挺快的，早知多做半桶。”
叶采苹笑道：“咱们也来点饥饿营销，顺便让顾客人吃吃别家，对比下。”
四人正在收摊，此时，一个一个矮胖的中年男人走过来，笑呵呵的：
“老板，你们家的胡辣汤真好吃。我姓林，是百味楼的。”
叶采苹笑道：“我们知道百味楼，咱们大树镇最旺的食肆。”
林掌柜哈哈一笑：“你们家的胡辣汤……挺不错的，我们百味楼挺感兴趣的，要不咱们合作下？”
叶采苹挑着眉：“怎么合作？”
“嗯……你的方子能卖给我们吗？”林掌柜道：
“当然，买了方子后，你们还能继续摆摊。我保证，我们家只从午时后开始卖。如此，你们卖早市，我们卖午晚市，并不冲突。”
“对不起，我不想卖。”叶采苹想也不想就拒绝了。
林掌柜皱眉：“等等，你不要急着拒绝，我还没给价呢！我出五十两！”
叶采苹差点喷茶了。
便是连叶老太和锦儿也快气死了。
叶采苹道：“掌柜的，你想买方子，也是因为我们生意好吧？你也是做饮食的，你觉得五十两我们挣不到？”
叶采苹说：“我有更好的方案。”
“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”
林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。
但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。
他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。
这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。
叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。
叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”
林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”
叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：
“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”
林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。
拧着眉：“小娘子，我出一百两！”
对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！
叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。
林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：
“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”
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