听到齐晓柔的问题后，侯一鸣明白了她的来意。
那个少女的摊位，摆的都是自己制作的小工艺品，受众面窄，而且她也不会卖货。
摊位前本就门可罗雀，又加上一个不擅长卖东西的摊主和一堆受众面很窄的商品，生意自然可想而知。
这是被自己逆天的销售才华，给震惊了啊！
侯一鸣在心中暗笑一声。
虽然，这段时间销售敏感性多少有点退步，导致侯一鸣对自己有点不满，但对于少女的震惊和崇拜，侯一鸣心里还是受用的。
于是他笑了笑：“所以，你是想知道我是怎么做的？”
“嗯！”齐晓柔呼呼地点着头，眼里带着不加掩饰的好奇：“你刚才那也太神奇了！”
侯一鸣笑道：“想做好销售，首先要学会通过观察每一个不同的人，分析判断他们的处境和需求。”
“就拿刚才那个大叔举例子，这么热的天，那个大叔体格比较魁梧，又一边走一边擦脑门上的汗，所以我判断他在夏天会很辛苦，所以我就试着喊‘男人夏天三宝，清凉油扇子痒痒挠’。”
“而另外一个大婶，她五六十岁，手里提着一条鱼，很显然，家里很大概率会有孙子孙女，所以我喊‘买个魔方益智健脑，将来孙子成绩好’。”
“至于另外一个红衣服姑娘，她面带桃花，穿着漂亮，八成是要去见男朋友，所以我说‘随身带个化妆镜，随时补妆不露怯’。”
侯一鸣说到这，顿了顿，冲着齐晓柔笑了笑：“这就是我的办法了，你明白了吗？”
齐晓柔被侯一鸣那句“八成是去见男朋友”弄的脸红了一下，但她还是十分惊讶而崇拜地看着侯一鸣：“那么短的时间，你就分析出了那么多东西？”
“任何事情练习久了都会熟能生巧，就像如果是我来画画，绝对不可能画的有你那么好。”侯一鸣笑着指了指齐晓柔地摊上的工艺品。
齐晓柔又脸红了一下，她有些不好意思地，把一绺头发往耳朵后面拢了拢，又问道：“那如果是你来卖我这些工艺品，你会怎么办呢？”
侯一鸣早就猜到她想问这个，心中已经有了答案。
他笑道：“你的工艺品，卖法和我这些杂七杂八的小物件是不同的。”
“我这些小物件，是提前预估了这里的人可能会买什么，我按照可能产生的需求，预判采购的，销售转化率自然高。”
“但你这些工艺品，是提前按照你自己的想法画的——也就是说，没有考虑到如何销售。”
说到这里，侯一鸣顿了顿。
而齐晓柔听到他的话，则是一脸忧愁地叹气道：“那岂不是说卖不出去了？”
“话也不能这样说。”侯一鸣笑道，“这个世界上没有卖不出去的东西，哪怕是一滩烂泥也有人愿意花钱买……你现在需要做的是，为你的商品，和潜在的消费者之间，做一个心智关联。”
“心智关联？”齐晓柔一脸茫然地重复了一下，这个对她来说完全陌生的词汇。
这几个字，每一个她都理解，但组合起来什么意思，她是真的完全不知道。
侯一鸣笑了笑，走到她的摊位前，拿起一个相框样子的工艺品走回来。
这是一个相框，里面用一些树叶之类的东西，做了一个很有立体感的，绿意盎然的花园，一颗树下还有一个荡秋千的小女孩的背影。
“就拿这个来举例子吧。”侯一鸣把这个相框给齐晓柔看了一眼，“你当时创作它的时候，是怎么想的？”
“也没怎么想，就是想做一个绿意盎然的花园，我想如果平时很少出门的人，摆在桌子上，看到这样的风景，应该会很开心。”
“很好，把你的想法，用书面语言表达出来。”
“嗯……心之所向，绿意春光？”
“……再白话一些。”
“我想想……”齐晓柔想了一会儿，不确定地看着侯一鸣道，“我心中最大的梦想，就是在房间里时刻见到春光？”
“很好，拿一张纸，不要太小，把这句话写上去。”
齐晓柔拿出纸笔，把这句话写了上去。
她的字娟秀，工整，每一笔，在点拐钩折的位置，都显得极为有力，显然是在书法上下过功夫的。
写上了。
侯一鸣用那个相框，把这幅写着字的纸压住，摆在了原来的位置上。
一切看起来都似乎没什么不一样，只是多了一张小纸片而已。
然而齐晓柔却似乎明白了侯一鸣的意思。
她眼睛亮了一下：“原来是这样……我似乎明白了！”
“对，接下来，你知道该怎么办了。”侯一鸣笑了笑。
齐晓柔点点头。
不用侯一鸣多说，她已经知道该怎么办了。
她冲着侯一鸣甜甜地笑了一下，接着回到自己摊位上，飞快地给自己的十几件小工艺品，都写上了这样的话。
时间一点一点过去，这中间，侯一鸣又接待了几个顾客。
而齐晓柔的摊点，也渐渐有人驻足观看。
人们都对那些充满诗意的话很感兴趣。
虽然仍然没有成交，但状况比起之前，已经好了很多。
只是齐晓柔仍然对能不能成交，有点没信心。
她求助似得看了侯一鸣好几次，然而侯一鸣忙着卖货，也顾不上理她。
只是偶尔会给她一个鼓励的眼神。
正当她有些焦急、手足无措时。
忽然，有一个背着一把提琴的姑娘，在齐晓柔的摊位前停下了脚步。
她直直地盯着那个相框的工艺品，看了足有一两分钟后，这个背着提琴的姑娘蹲下，拿起那个工艺品又看了看，语气有些激动地问齐晓柔：“你好，同学，这个工艺品，怎么卖？”
“呃……这个啊，这个七块。”齐晓柔心中的成交底限是五块，她给自己留了两块的搞价还价的空间。
哪知道，那个学琴的姑娘飞快地从口袋里摸出七块递给她：“我要了，谢谢！”
齐晓柔怔怔地接过钱，似乎还没有搞明白状况。
那个背琴的姑娘站起身，紧紧握着那个相框，准备走。
这时候齐晓柔才回过神来，她连忙叫住那个姑娘：“唉，同学！”
背琴的姑娘站住脚，看向齐晓柔：“同学，还有事吗？”
齐晓柔不好意思地摇摇头，又指指那个相框：“同学，我就是想知道，你为什么想买它？”
那个背琴的姑娘露出温和的笑容：“我家里管我管的很严，天天练琴，不是在琴房就是在家里，很少有机会外出。”
“今天这也是要从琴房回家，不然也没机会出来。”她不好意思地笑笑，晃了晃手里的相框，“所以看到你这个相框，和这行字，一下子就触动了我。”
“我就觉得，我说什么也得在书桌上摆这幅画，每次练琴看到它，就像是我自己在树下荡秋千一样，心情肯定会好很多的。”
她说完，又冲着齐晓柔笑了笑，十分认真地对她说：“所以，谢谢你。”
接着，转身，脚步轻快地离开了。
身后，齐晓柔吃惊地瞪圆了漂亮的大眼睛。
嘿！
真神了！
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