杨柳带着一行人来到自己摊位前，四周已经摆满了摊子。
让四个将柴火放下，剩下的人在后头削木棍子。
“今儿咋换人了？”旁边的一个大爷连着瞅了杨柳好几眼，问道。
杨柳扭头对着他笑道：“叶子有事，我来守几天摊子，大爷卖的啥呢？”
大爷将自己的篓子盖揭开，应道：“麦芽糖，要来一块不？”
“是火柴不？”一个大娘插嘴过来问道。
杨柳赶忙扬起笑脸对着大娘道：“是的，您要一盒不？”
“跟以前是不是一样的哟？”大娘站定，拿起一盒火柴问道。
杨柳笑着应道：“自然是一样的，诺，他们还在后头做呢。”
说着，手指向身后。
十个将士排成三排坐在杨柳身后，每个人都拿着一个小刀在削小木棍子。
“你们火柴好用，买的又好，人那些卖打火石的早就不满意你们了，还当着大伙的面做哟？小心着被人学了去！”大娘笑着调侃。
杨柳笑着应道：“我做我的生意，人家咋想的我也管不了不是？至于做法，要是看看就会，我们也没好生意了。”
就是拿了原材料，普通人也别想将火柴做出来。
“我买两盒，五十个铜板咋样？”大娘手里拿着两盒火柴，对着杨柳问道。
杨柳连连摇头，无奈道：“您瞅瞅我请的小伙子，一个个的工钱就不少，一天也削不了多少木棍子，火柴做起来繁杂，真不能少了。”
“嗨，我都跟你摊子买了上十盒了，都已经是老客了，还不能比旁人多些？”大娘挑了眼角，破有些责备道。
她才第一天过来做生意，买过多少还不是随人家大娘说哟……
杨柳心里吐槽，面上扯了个笑脸，道：“价钱是不能少，若是多买几盒，我送你两根火柴，咋样？”
两根啊，那也要三个铜板了……
大娘心里颇为高兴，面上还是不满意：“两根算啥啊，你多送点。”
“哎哟我送您两根都不挣钱了，再送可真要亏了！”杨柳无奈摊手。
讲价啥的她可在行，顺道还能多吸引客人。
正说着呢，旁边逛着的人也慢慢凑过来，将摊子围了起来。
瞅瞅聚集效应，生意就要活泛起来了！
大娘皱了眉头：“我买五盒，你再送点。”
“我再多送你一根，三根成了不？”杨柳询问道。
“啥东西啊就围着看？”
“火柴呢，我家买了一盒，比打火石好用多了，就是有些贵，要三十个铜板一盒，我买来送去做了人情。”
“三十个铜板，倒也不算贵啊，打火石加引火油也不便宜了。”
“一盒就二十根！擦一下一个半铜板就没了，还不贵哦？”一开始说话的女人惊呼。
其他人听得也是心惊，瞅向圆圆的竹盒子。
瞅着人多了，还有人说贵呢，杨柳可不能让她们把话题带偏了。站直了身子，指着身后对众人道：“我们火柴都是小伙子们一根一根削出来的。你说咱们一天能削几根啊？还有火柴头子，多少东西买了往上堆呢！”
说着，又是叹了一口气：“若是成本低，我也巴不得便宜卖呀！让大家都用我的火柴，你们方便了，我们挣钱也不少呢！”
众人顺着她手指的方向看去，见到身后坐在地上的小伙子一个个手里都在削小棍子，看得众人连连摇头。慢慢的，女人们就将目光落在小伙子们的脸上和身材上。
哟，都是年轻小伙子啊！
真是有精神头！
“大娘您买五盒我送您三根，您可就剩下四个半铜板了，也不错了！”杨柳趁着机会对一开始询价钱的大娘道。
大娘挣扎着瞅见身后小伙子们还在削火柴梗，也知道成本高，当下伸出五根手指头，道：“送我五根，送了我就买五盒走！”
“五根啊……”杨柳说着，回头看向身后十个小伙子，再回过头，对大娘道：“看在您是老顾客，买的也多，我就送您五盒，回头多帮我带些客人来成不？”
一听杨柳答应了，大娘掩饰不住的高兴，当即拍板：“你给我多送些，回头让我妯娌们都来买！”
“可不能再送了！不挣钱了，往日我们可不多送的！”杨柳说着，已经从篓子里拿了五盒火柴出来递给大娘，又从篮子里拿出一盒，抽出五根放到大娘的手里。”
大娘放到自己的篮子里，数了一百五十个铜板递给杨柳，心满意足地离开了。
瞅见她高兴样，其他人心里也痒痒的，赶忙对着杨柳道：“也给我来一盒，送我五根！”
杨柳头摇得跟拨浪鼓一样：“不成不成，一根都不送！”
说话的妇人不乐意了：“你刚不是送了大娘五根火柴么？”
“人是买了五盒，又是老顾客，我也没法子只能送了，可人人这么送我也送不起啊！”杨柳满脸的为难。
不等妇人说话，旁边的大姐插嘴了：“我也买五盒，你送五根给我不？”
杨柳认出是刚刚说贵的大姐，当下无奈道：“你们不是为难我么？我一盒也没挣两个铜板呐……”
说出自己的为难，又不直言拒绝，让大姐更激动了。
“多少总不是有得赚？还是卖给我吧，回头我也给你拉些客人来！”
杨柳颇为犹豫，瞅瞅大姐，又瞅瞅旁边盯着她的人，无奈应道：“成吧，您可得说话算话啊，多给我介绍客人。”
“成，一百五十个铜板！”大姐赶忙掏出自己的钱袋子，数了铜板递给杨柳。
街道外头的人瞅着围着的人多，也站定够了头看过来，外头的人倒是越来越多，一个个往里面挤。
“里头干啥呢？”
“不知道，好像卖啥东西！”
“啥东西啊这多人围着？”
“我不也在外头么？等里头人出来才看得见！”
外围推搡着，里头的人怕被挤出去买不到东西亏了，一个个对着杨柳就喊火柴。
杨柳麻溜的接钱递火柴，买了的人如同中了奖一般死命往外挤，等出去，已是一身的汗，可人高兴地不行，瞅着自己篓子里的火柴，再想到送的五根火柴，只觉得自个儿占了天大的便宜。·
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