新生接待之后,数码店那边也忙碌起来了。
店子里的客人骤然剧增。
主要的人群是大一新生。
刚入学没多久后,他们就得知校园里头有这么一个所在。
环境很有格调,里面有几十台电脑,可以随便体验,一分钱都不用花,你去上个QQ,看看新闻,拍拍屁股走人就行了,甚至还有漂亮的店员学姐面带微笑和你说欢迎下次再来。
这岂不是可以白嫖的网吧吗?
而且网吧你走的时候可没有小姐姐这么热情地道别。
绝大多数的网吧目前还没有空调,乌烟瘴气的,而这家可以白嫖的“网吧”从早到晚都开着空调。
还有这么好的事?
老板是做慈善的吗?
于是,数码店一下子又回到了以前那人满为患的状态,每天过来白嫖的新生简直不要太多。
去网吧毕竟很麻烦,得花钱且很远,有时候就为了收个QQ留言,看一下体育新闻或娱乐花边跑到网吧就不值了。
在这些新生心中感恩着新世纪老板是慈善家的同时,这些韭菜却没看到一把无形的镰刀已经高高挥起。
如果没有意外的话,到了元旦,这些韭菜就会倒下一大片。
下学期开学,又会再倒下一大片。
数码店里白嫖的新生是最多的,但这学期最主要的配机者还是大二的学生。
不说别的,就302宿舍,蔡文胜和老冯在军训结束后就各自去数码店配了一台回来,同时班上配机的男生和女生也不少。
财务一班的情况,也是目前整个财院,甚至全国绝大多数高校的缩影了。
新生的家长观念还没调整过来,就算个别开明的,也都不会让自己孩子一上大学就买电脑,所以目前这些韭菜还是出于拔高的状态,还没到收割的时候。
但也不是所有大一新生都来数码店白嫖。
数码店的店员发现了一件事。
有个非常卡哇尹,疑似新生的小萝莉,在新生开学的当天晚上就出现在数码店,第一时间下了单,不询价也不问配置,干脆利落刷卡一万多,入手了台顶配的机子,着实把人给吓到了。
没想到萝莉学妹还是个小富婆呀!
一般来说,这些买了电脑的,被收割了的韭菜,就很少会出现在数码店了。
毕竟有了自己的电脑,在宿舍坐着玩还是更舒服的,没必要再过来白嫖,也就有些人在升级电脑,购买游戏或软键盘,或者配件的时候会再次光顾。
然而这个学妹和其他人不一样,她入手电脑后,依然是数码店的常客。
她既不玩电脑也不干别的,就整天在自家的帅哥店长身边转悠,每天能来好几回,有时甚至能呆到数码店晚上结束营业。
于是众人就都明白,醉翁之意不在酒了。
很多男店员就很羡慕。
来数码店兼个职,都能被学妹看上倒追。
长得帅了不起呀!
当然了,这个小富婆,不用说就是黄盼盼。
又一晚黄盼盼在数码店呆到苏泽林下班,混子坐不住了:“盼盼,你这样是不行的,会妨碍我工作,这几天我都没什么业务了!”
“学长,咱们又不差那点提成!”
黄盼盼不以为然。
苏泽林很明显是有钱的,上次拿了两万块,没几个月就转回了四万,这说明他压根不差钱。
“这不是钱的问题!我可是新世纪的店长,要是业绩太拉的话,这面子往哪搁呀,你说对吧?”
苏泽林耐心地解释,随后苦口婆心地道:“盼盼,大学生活是很丰富多彩的,你可以做很多有意义的事,比如泡泡图书馆,去英语角,当志愿者,或者参加文化节,甚至交个男朋友!”
“学长,你愿意当我男朋友了吗?”
黄盼盼不由得惊喜。
“我没说过……”
苏泽林暗恨自己多嘴。
“有意义的事吗……”黄盼盼沉吟了会,眼前一亮:“那我能去你的数码店兼职吗,大学生提前参加社会实践,可以锻炼自己,这很有意义吧?学长,当年你不是也为此而兼职的吗?”
这个理由很充分,然而苏泽林却是想也不想就摇头道:“不行!”
“为什么?”
小学妹不解。
“因为数码店的员工已经饱和了。”
混子立马想到了借口。
“我可以等到有空缺的时候再来!”
“有空缺的时候也不行,因为我们通常只招收贫困生兼职,当初数码店成立的宗旨之一,就是为了帮助校园里的贫困生。”
“那学长为什么能进呀?”
“我的情况比较特殊,因为我口才特别好嘛,而且面试的时候特地找了套旧衣服假扮贫困生,骗过了经理,后来他得知之后还很生气,但我那会已经是店子的金牌销售了,业务特别好,经理这才让我继续留下。”
“这样啊……”
黄盼盼略失望。
苏泽林干咳了声:“盼盼,你已经是一个大学生了,得学会在大学校园里头化茧成蝶,成长为一个独立自主的女孩,有自己的生活,而不是整天无聊地围着某个人打转!”
小学妹心如电转。
我刚上大学,就这样缠着学长,好像确实有点过分了。
学长是个性潇洒,向往自由的人,他需要空间。
要是我逼太紧,只会把学长吓跑。
而且学长如今是财院里头的风云人物和男神了。
我也得把时间和精力花在其他事上,学更多的东西,努力让自己变得更优秀,才能配得上学长呀。
不然以后就算学长愿意和我交往了,别人也会在暗里说学长找了个花瓶当女朋友。
想到这里,黄盼盼做出了决定。
“好吧,学长,我明白了!”
“嗯嗯,你明白就好!”
“……”
开学十天之后,这波购机热落下了帷幕。
苏泽林也抽空跑了趟新世纪浙大分店。
经理办公室。
苏泽林,康宝弘,杨奋几个骨干成员正在喝着茶。
“老板,你前几天没来,没看到咱们浙大分店有多热闹,那个人流量简直就可怕,把店子给挤得都快水泄不通了!”
康宝弘乐呵呵的。
其实浙大分店上学期刚开张的时候人气很不低,有着成为网红店的倾向了,然后新生一开学,人气简直炸裂。
而且浙大校园的市场体量也比财院那边大不少,所以配机量相当可观,收益自然也比财院分店更高。
粗略估算了下,就这次开学季,刨除成本,自己就有好几十万进账。
这个时候,混子完全可以自称身价百万的狗大户了。
不说别的,就一家浙大分店做得如此成功,要是有意转让的话,转卖个百万绝对不成问题。
当然这种会下金蛋的母鸡苏泽林也不可能卖。
“很好!”
苏泽林澹澹地点赞。
康宝弘早了解他个性。
就算小老板对自己工作非常满意的时候,最多也只是一句很好,不会有什么狂喜的表情或口气。
“苏总,我是真的没后悔早点接受你给的合作机会了!”
小杨哥半开玩笑半惋惜地道。
早在财院店开张那会,苏泽林就已经向他抛出了橄榄枝。
然而一直等到对方筹划浙大分店,即将开张了,他才下定决心。
尽管身为苏泽林的合伙人,但这两家新世纪分店,他是没任何收益的。
毕竟所有钱都是别人投的,店子创建的时候你也没做任何事,不可能一进来就坐享其成。
不过,小杨哥知道自己很快就会有机会。
以苏泽林的野心,不会因为开了两家分店就停下脚步。
相反有了两只母鸡下蛋提供资金之后,滚雪球开分店的速度只会加快。
下家分店一有计划,小杨哥就能入场了。
而且,到时他会把电脑城的店子转让出去。
杨奋也是个有魄力的人。
哪怕这会电脑市场形势还很好,他那家店子也能赚不少钱。
然而小杨哥很清楚地知道,自己电脑城的店子上限太低了,和新世纪相比不值一提。
新世纪随便拿家分店出来,无论规模还是利润都吊打你,而且还将火速扩张,越开越多。
别人抛出橄榄枝,找你当合伙人,可不只是让你投点钱,最重要的还是看中自己的管理能力。
既然选择了合作,肯定是得将精力更多地花在新世纪的,老店子会拖后腿,分散自己的时间和精力。
除此之外,小杨哥此举也是破釜沉舟,向苏泽林表决心,我什么都不管了,以后就和你一起混!
小杨哥那帮马仔伙计,也会在下家分店开张加入新世纪。
这些人追随杨奋久了,还是挺忠心的,而且新世纪承诺开出的条件不比以前低,甚至还要更优厚一些。
关于老伙计安排的事,是苏泽林主动提出的。
对于人才,他永远求贤若渴。
而且小杨哥破釜沉舟表明决心,他也不能让别人抛弃自己的老部下。
原本小杨哥还不知道怎么向苏泽林开口,毕竟这么做有着安插心腹的嫌疑,没想到苏泽林心胸这么宽广,这让杨奋是真的挺佩服。
要是换成自己的话,这件事或许就会犹豫,更不会主动提出。
尽管下家分店没开,但杨奋也没闲着,还带来了个好消息。
“关于新世纪的售后业务,我联系几家之前合作得比较多的配件厂商代理谈过,他们中有两家已经同意在浙大和财院开设售后代理点!”
售后代理业务苏泽林很早就提出了,然而这方面潜力一直都没能兑现。
一是太忙了,财院店开完又开浙大店,没空洽谈。
二是只有两家店子,规模还有限,别人未必会给面子。
三是康宝弘的人脉关系和能力不足。
他才成为新世纪的总经理没多久,就算新世纪崛起得很快,然而在数码圈子内的人脉和声望依然很有限。
而且,康宝弘虽然有冲劲,管理店子不成问题,然而受限于个人文化程度和社会阅历,要和更高层次的人谈业务,他确实不够格。
哪怕挂着新世纪总经理的名头,然而高层次眼光毒辣点的人和你一谈,就知道你是个草莽,心里多少会有些看不起,甚至不愿意和你谈。
杨奋就不同了,小杨哥是正儿八经的大学毕业,虽然并非名校出身,好歹也是个还算可以的一本,在电脑店当老板这么多年,和配件代理打交道惯了,圈子内的人脉和名气摆在那,且他为人处世八面玲珑,和不少代理关系都非常好。
所以他这一出面,以新世界老总的身份约谈配件商,道出在高校校园里设售售后点的各种便利和好处,并画个大饼,称新世纪将会飞速扩张,以后体量规模越来越大,这样的合作是双赢,有个别配件商就被打动了,愿意和新世纪合作。
其他几家虽然一时间还没点头,但只要新世纪的分店多开两家,就很有希望能谈成。
“除此之外,这两家配件商还希望新世界能帮忙多推他们的货,以及在我们的店子里面打广告牌,当然,广告费会有,如果出货量足够可观的话,以后的拿货价可以给到最优惠!”
“很好,很好!”
苏泽林这次说了两次很好,看得出来他对小杨哥送上的这份大礼表示相当高兴。
新世纪只有两家分店,小杨哥就能画大饼说服配件商授权自己当代理售后几乎就是奇迹了。
而且还他还开拓了广告费,虽然不会特别多,但蚊子也是肉呀!
拿货价进一步压低,利润自然又能增长。
刚成为合伙人,甚至在第三家分店尚未开张之前,这份大礼不可谓不优厚。
这就是苏泽林为什么要让出一部分利润,也得拉拢杨奋的原因。
有了小杨哥,自己着实省事太多了!
要不是找了这位合伙人,自己就得找配件商亲自谈代理售后的事,康宝弘是不好搞定的。
然而就算自己亲自上阵,还是会还比较费劲。
毕竟自己只是个大学生,别人不认识你,更不了解你。
你还得取得别人的信任,这就很麻烦。
但对于杨奋而言,就不存在这个问题。
同时,新世纪也得有个明面上的老总,否则会很不方便,这就是苏泽林找杨奋当合伙人的原因。
“杨总真厉害呀!”
康宝弘也点赞了句,然而小杨哥敏锐地察觉到他的脸色有点不自然,不过他只是笑了笑,没说什么。
自己带着老伙计的加入,很显然让康宝弘感觉自己的地位受到威胁了。
他现在只认苏泽林,从称呼就能听得出来。
“苏总”和“老板”,亲疏相当明显。
不过很正常,自己的那些部下,在未来一段时间之内,也会一下子无法接受苏泽林这位新老板,毕竟他们跟随自己打拼太久了。
但杨奋并不担心,他明白苏泽林能解决这个问题。
又聊了会,小杨哥借故先离开了。
苏泽林没走,因为有些事他需要和康宝弘私下谈谈。
“宝弘,看来咱们新世纪多了个杨总,让你有点不习惯呀!”
混子半开玩笑地道。
“老板,我没有。”
康宝弘连忙否认。
老板要找合伙人,自己一个负责店子管理的总经理当然是没权干涉或者有什么意见的。
然而他确实有些无所适从。
原本是自己跟着老板打拼,突然间多了一个杨总,还会带来一堆新部下。
关键是这个杨总确实还很有能力,刚来就给新世纪敲定了新业务,这就让康宝弘多少有点担心自己会不会失势。
“宝弘,你不用否认,我能理解你的心情。”
“但是,宝弘,你必须改变一下自己的想法。”
“新世纪创立之初,我就和你说过,团队很重要!”
“我们需要的不只是一支普通职工团队,更需要一支高层骨干团队!”
苏泽林说到这里问道:“新世纪继续发展下去,你觉得光靠我一个老板,加上你一个总经理足够吗?”
“不够!”
康宝弘摇头。
光是财院和浙大两家分店,他就忙得够呛了,财院那边还得老板亲自帮打理。
如果再开第三家,第四家呢?
“没错,如果新世纪要做大做强,一只给力的骨干团队是必不可少的,不仅是人才的质量,还有数量都得跟上!”
苏泽林语重心长地道:“你要明白,这些新加入的人才,会成为我们最可靠的伙伴,为新世纪未来攻城掠地提供强有力的帮助!”
“每一个人的加入,都会让我们的骨干团队变得更为强大!”
“而身为新世纪的总经理,你必须有足够宽广的胸襟和容人之度,张开怀抱去欢迎他们的到来,而不是排斥他们,明白我的意思吗?”
“老板,我懂了!”
康宝弘点了点头。
在胸襟这块,自己确实还得和老板多学习。
除非你不希望新世纪越来越好,否则的话骨干团队中的成员肯定是会不断增加的。
这个道理他能想通,就是调整心态需要点时间而已。
苏泽林:“好好干吧,只要我一天还在新世纪,你就永远会坐在总经理的位子上!”
在提醒康宝弘之后,苏泽林又安抚了一番。
康宝弘精神大振,这话就像给他吃了颗定心丸。
他不觉得身为新世纪创始人的苏泽林会离开,所以自己的总经理之职会一直很稳。
“是,老板!”
……
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